Бизнес-игры / симуляции

В современной информационной экономике именно информация основной источник денег. Маркетинг в свою очередь - это наука о том, как разнообразную информацию превращать в деньги. Кто лучше им владеет, тот в итоге больше других продает и зарабатывает. Здоровье — высшая ценность, но так думают немногие. Производителям лекарств, аптекам, врачам, приходится прилагать много усилий для продвижения идеи здоровья с целью создания желания быть здоровым. Эффективно продвигать здоровье можно только в том случае, если хорошо понимаешь людей и их мотивацию. Над этими проблемами фармацевтический маркетинг как раз и работает. Фармацевтическая продукция достаточно сложная, поэтому обычный маркетинг к ней применим слабо.

Бизнес-анализ фармацевтического рынка

Эта версия утверждена и является самой последней На относительно молодом отечественном фармацевтическом рынке как-то очень незаметно, но достаточно скоро появилось большое количество компаний, которые заявляли о себе как о специалистах бизнес-образования. Как могло случиться, что в стране, где не было и намека на рынок, оказались специалисты по обучению его основ?

Похоже, что лекторы — профессионалы каждый в своих областях знаний, имея навыки проведения интерактива, сумели быстро перепрофилироваться в тренеры в самом широком смысле этого слова.

чивая их продажи путём увеличения доли прибыли, обеспечиваемой . В фармацевтическом бизнесе с года, автор или соавтор более 60 работ по Модель разных инструментов взаимодействия фармпроизводителя с.

Как связать маркетинг и продажи в фармкомпании Как планировать весь комплекс маркетинговых активностей и соотносить бюджеты на продвижение с реальными показателями компании — в материале Евгения Смирнова, заместителя генерального директора ИТ-компании . Управлениемаркетингом долгое время было сосредоточено исключительно вокруг повышения эффективности взаимодействия представителей фармкомпаний с врачами и аптеками. Такие задачи успешно решаются внедрением -решенийсо стандартной функциональностью, автоматизирующих процесс коммуникации с клиентами.

Фармкомпании начинают осваивать новые каналы продаж, продвижения продукции и коммуникации с потенциальным потребителем: В таких условиях маркетинговая деятельность фармацевтических предприятий не может рассматриваться в отрыве от других управленческих процессов: Важно оценивать результатвсех коммуникаций с партнерами и потребителями и непрерывно контролировать динамику продаж через дистрибьюторов и аптечные сети.

Похожие проекты Моделирование цепочки поставок для производителя вакцин В году компания была шестой по величине фармацевтической компанией в мире. Разработав новую вакцину, начала внедрять её на новом для себя рынке. В связи с этим, компании потребовалась сеть распространения продукции, отличная от уже существующей. Таким образом, нужно было построить новую цепочку поставок и согласовать с ней свои производственные процессы.

Читать далее Моделирование медицинского обслуживания на уровне региона Регион Стокгольма Швеция , как и любой регион, испытывает постоянную необходимость удовлетворять спрос на услуги здравоохранения различных групп пациентов. Каждая группа может быть рассмотрена как субпопуляция со своими особенностями, характеристиками и сложностями.

Коммуникации в области фармацевтического бизнес-образования . такими компаниями инструментов состоит в их непонимании специфики продаж.

Комплекс интегрированных маркетинговых коммуникаций ИМК. Роль трейд-маркетинга в ИМК. Классификация основных инструментов -маркетинга. Что такое программа -маркетинга? Как правильно расставить акценты и определить приоритеты в программе -маркетинга. Возможные цели программы -маркетинга. Алгоритм разработки программы -маркетинга на территории.

Использование отдельных инструментов -маркетинга в рамках развития бренда марочной линии , товарной группы, товарной категории. Использование различных инструментов -маркетинга на различных фазах жизненного цикла продуктовой группы или бренда. Формы организации -маркетинга на предприятии. В каких случаях необходимо ли формирование специализированного подразделения. Принципы взаимодействия с другими подразделениями продажи, маркетинг, реклама, брендинг.

Основные подходы к формированию бюджета кампании акции.

«Пирамида аптечных продаж» – проверенный инструмент увеличения «среднего чека»

И желательно по восходящей траектории. Тому, как поднять прибыль за счет грамотного управления аптечным ассортиментом, был посвящен открытый семинар, проведенный в октябре в Киеве. Вот почему даже сложные вещи воспринимались аудиторией с полным пониманием. Всего в рамках мероприятия прозвучало пять докладов. Каждый из них вызвал большой интерес у присутствующих, а некоторые моменты даже стали поводом для жарких дискуссий.

Такие функции BTL-акций особенно актуальны для фармацевтической отрасли, поскольку в силу маркетинговых инструментов продаж в аптеке.

Вход Регистрация Воронка продаж Воронка продаж это один из инструментов работы с клиентами, позволяющий оценивать эффективность работы менеджера или всего отдела продаж. Воронка продаж, как правило, присутствует в системе в виде отчета-диаграммы, напоминающего воронку, разбитую на несколько частей. Каждая часть - это этап процесса продаж например, первый контакт, переговоры, подписание донговора и т. Таким образом, анализируя эту диаграмму, можно понять, на каком этапе теряются большинство потенциальных клиентов и кто в этом виноват.

В ней полностью переработано ядро и пользовательский интерфейс, появился магазин приложений, групповой чат между несколькими сотрудниками, поддержка мультиязычности, гибкая настройка прав доступа, графическое отображение этапов сделок в виде . С помощью нового Конструктора бизнес-процессов даже неопытные пользователи смогут самостоятельно настроить свои бизнес-процессы без помощи программистов.

Кроме того, значительно повысилась скорость и стабильность работы программы. В 1. В ней появилось много интересного: Кроме того, теперь можно вывести печать организации во всех документах. Выполнено более 50 небольших доработок, повышающих удобство работы в системе. В новой версии добавлена возможность создавать меню в системе. Появился онлайн-чат для общения и обмена информацией сотрудников компании. Нет необходимости пользоваться сторонними мессенджерами, все под рукой.

. : Аналитический сервис для фармацевтических компаний

Мировой рынок безрецептурных препаратов в г. Потребители переключились на более дешевые препараты и отказывались от покупки так называемых - препаратов. Также надо отметить, что россияне увеличили потребление российских препаратов. В январе — апреле текущего года на российском розничном рынке сохранилась тенденция, сложившаяся в прошлом году:

Купить книгу «Искусство продажи медикаментов» автора С. В. Пауков и другие Книга посвящена вопросам фармацевтического бизнеса. Ее написал.

Вместе с тем, он представляет собой систему организации и управления фармацевтической деятельностью в сфере обращения фармацевтической продукции, ориентированную на изучение запросов потребителей с целью улучшения качества жизни отдельного индивида и повышения благосостояния общества в целом [1, с. Фармацевтический маркетинг В соответствии с концепцией социально-этичного маркетинга фармацевтический маркетинг предполагает акцент на фармацевтической помощи.

Его конечной целью должно выступать удовлетворение нужд пациента, а не производителя или фармацевта. Однако, существующие отраслевые особенности, характеризуемые специфическими и жесткими требованиями к продуктам, обращающимся на фармацевтическом рынке, требованиями к компаниям, осуществляющим их производство и маркетинг, особыми конечными потребителями которые имеют проблемы со здоровьем и , наличием промежуточных потребителей врачей , по нашему мнению, приводят к значительной зависимости конечного потребителя от поведения фармпроизводителей и профессиональной медицинской среды.

Лекарства ассоциируются у пациентов с болезнью, поэтому их приобретение связано не с перспективой удовольствия, а с необходимостью неприятного процесса лечения заболевания, от которого возникает желание дистанцироваться. Это накладывает существенные ограничения на возможности построения фармацевтических брендов. Существует некоторое противоречие между эффективностью препарата и его безопасностью. В восприятии потребителя рост эффективности лекарственных средств ЛС коррелирует со снижением его безопасности, что вызывает недоверие пациентов и врачей при совмещении этих свойств при реализации стратегий позиционирования [2, с.

Также, считаем необходимым указать наличие тенденции роста зависимости конечного потребителя от поведения фармпроизводителей и профессиональной медицинской среды, являющейся следствием неблагоприятного изменения окружающей среды и образа жизни человека. Данные тенденции потенцируются снижением эффективности некоторых ЛС. На пример, рост невосприимчивости патогенных бактерий к антимикробным терапии различных групп приводит к необходимости разрабатывать и использовать более новые средства.

В связи с этим изменения систем производства и маркетинга фармпроизводителей оказывают значительное влияние на весь рынок, что неоднократно становилось причиной разбирательств на общегосударственном и международном уровнях. В частности, традиционно критикуются завышенные цены на новые лекарства, однако фармкомпании обосновывают данную ситуацию значительными затратами на их разработку и испытания, а так же необходимостью дальнейших исследований для развития указанного процесса в будущем.

Поэтому, по нашему мнению, современная концепция фармацевтического маркетинга сохраняет определенную долю концентрации на потребностях фармпроизводителей.

Современный фармацевтический маркетинг

Организационному процессу эффективного взаимодействия данных отделов зачастую уделяется недостаточное внимание, что не лучшим образом влияет на экономическую эффективность их работы. Фармацевтические компании при подобном подходе заинтересованы в оптимизации каналов взаимодействия между отделами, что в конечном результате влияет на эффективность работы медицинских представителей с врачами и клиентами.

Откройте для себя новые способы работы с целевой аудиторией. Узнайте о новых инструментах в формировании спроса на фармацевтическом рынке. В рамках встречи будет уделяться особое внимание основным проблемам и задачам фарма компаний, таким как управление продвижением и продажами продукции. На бизнес-завтраке компания продемонстрирует реальный опыт и практику внедрения лучших инструментов на базе платформы .

На семинаре вы рассмотрите методы и инструменты, используемые в фармацевтическом маркетинге, а также подходы к их правильному.

Борис Воронин , или концепция управления взаимоотношениями с клиентами , сейчас на слуху у всего делового мира. Будучи весьма эффективным средством автоматизации бизнес-процессов, направленных на взаимодействие с внешней средой, может стать надежным инструментом повышения качества операций любой компании. Хотя взаимоотношения с клиентами существовали всегда, концепция обрела четкие очертания только к середине х годов.

Сегодня никто не подвергает сомнению прогнозы, суть которых сводится к тому, что в ближайшие годы компании вложат миллиарды долларов в -решения ПО и услуги , чтобы обеспечить более эффективное управление взаимоотношениями с клиентами. Специалисты одного из ведущих Интернет-сайтов, посвященного тематике , дают такое определение этому понятию: В сфере продаж продуктов фармацевтической отрасли проблема разработки эффективных бизнес-процессов формулируется более остро: Компания , проведя в Великобритании исследование среди подразделений фармацевтических компаний, отвечающих за продажи и маркетинг, установила, что среди основных проблем, названных респондентами, выделяется две: Другими словами, в большинстве опрошенных компаний разрабатывают технологии маркетинга и продаж в корреляции с продуктами, а не с клиентами.

Как следствие, на таком чрезвычайно сегментированном рынке, каким является фармацевтический, клиенты довольно часто получают противоречивую информацию от сотрудников компании, где одно из подразделений порой пребывает в неведении относительно ситуации в соседнем отделе. Стратеги в компаниях обычно пытаются компенсировать подобные промахи в работе с клиентами путем увеличения числа визитов и охвата дополнительных территориальных участков.

Однако практика показывает, что политика номинального увеличения представительских подразделений в ближайшем будущем не будет приносить желаемых результатов. Как можно заключить из анализа текущей ситуации, большинство фармацевтических компаний имеют четкое представление о том, что в отношениях с клиентами нужно что-то менять, но занимают выжидательную позицию, поглядывая на конкурентов. История Первым шагом развития в фармацевтической промышленности, хотя и весьма условным, можно считать покупку или создание собственных систем — программных средств автоматизации работы торговых представителей.

Прогнозирование продаж препаратов. Практическое руководство

Как доказать потенциальному клиенту, что именно тот подрядчик, которым стоит иметь дело? Как выделить себя на фоне конкурентов, которые на первый взгляд предлагают тоже самое? Как вызвать доверие у ключевых членов закупочного комитета и увеличить свои шансы на выигрыш тендера? В этой статье мы пройдемся по ключевым инструментам создания доверия в 2 .

IQVIA помогает биотехнологическим, медицинским и фармацевтическим . Digital Signage — незаменимый инструмент маркетинга в точках продаж.

Системы бизнес-анализа с самообслуживанием; Управление торговым персоналом Панель управления - управление торговым персоналом, позволяет детализировать запросы по специализации, продукции и другим параметрам. Также, она позволяет извлекать аналитические данные по запросу на различных медработников. Анализ доли рынка Данный анализ может помочь фармкомпаниям проанализировать реализацию их продукции на рынке и что они могут предпринять для повышения своей позиции на рынке.

Управление проектом Панель управления - управление проектом помогает отследить текущие расходы. Также, есть возможность отследить, как продвигаются незавершенные проекты. Финансовый мониторинг Фармацевтические компании используют финансовую панель управления для отслеживания финансового состояния организации. Панель самообслуживания Данная панель разработана пользователем с использованием существующих моделей данных. Поскольку, пользователь имеет представление об этих данных, было бы более продуктивно, если бы право создавать панель управления и отчеты было предоставлено именно пользователю.

наилучшим образом подходит для создания панели управления самообслуживания.

Как увеличить продажи фармацевтических препаратов?

Неоднозначные оценки получили такие инструменты, как специальные акции, направленные на отдельные группы потребителей например, акция по бесплатному измерению артериального давления для пенсионеров или по проверке уровня сахара крови в День всемирной борьбы с диабетом , а также скидки в честь праздников. Опрошенные опасаются, что такие инструменты могут оказывать излишнее давление на покупателей, заставляя их приобрести ненужные товары и нанося ущерб репутации аптеки.

Наименее эффективным инструментом были признаны сувениры для покупателей. В частности, предпочитают рекомендовать оригинальные препараты; оптимальные по соотношению цена-качество; имеющиеся в наличии; препараты из внутрисетевого списка.

46 фильмов о продажах, маркетинге, менеджменте и бизнесе . Кстати, картина показывает подноготную фармацевтического бизнеса. не о продажах, а об использовании капитала в качестве инструмента.

Круглый стол 2 июня , обзорное видео. Отзывы клиентов В ходе бизнес-игры были актуализированы такие управленческие компетенции, как умение правильно расставлять приоритеты и стремление к достижению поставленных целей. Разработчик игры проявил себя как клиенториентированный партнер, понимающий потребности компании и способный создать и провести результативную обучающую и развивающую бизнес-игру. Ольга Ишекова В ходе обучения участники тренинга не только систематизировали имеющиеся знания, но и узнали новые подходы к процессу формирования команды и совершенствования сотрудников.

Информация была представлена в понятном и интересном виде. Обучение происходило таким образом, что мотивировало сотрудников на дальнейшее развитие и улучшение собственной работы в сфере управления сервисом для внутреннего клиента.

Тренинги для фармацевтических компаний

Анна показала несколько рекламных роликов с участием транспортных средств, которые вызвали большой интерес аудитории. Несмотря на переход к омниканальности, автоматизации работ и появлению , все равно очень важен контент, чтобы врачи не воспринимали сообщения как рекламу. Причем разным врачам нужно давать разный контент:

Что же такое трейд-маркетинг в фармацевтическом бизнесе и почему он необходим рынке не работают «типичные» инструменты маркетинга Помимо снижения продаж, на фармацевтическом рынке есть.

Семинар"Фармацевтическое консультирование как инструмент продаж в аптечной организации" от НЦТИ"Прогресс" Что изучается на семинаре Открытый семинар"Фармацевтическое консультирование как инструмент продаж в аптечной организации" предлагает НЦТИ"Прогресс", который имеет представительства в Санкт-Петербурге, Новосибирске и Москве. Курс дает специфические знания по увеличению реализации продукции в фармацевтической сфере и предназначен для провизоров, фармацевтов и заведующих аптеками.

Роль фармацевтического консультанта в современной аптеке значительно возросла с расширением ассортимента продукции. Фарминформирование — обязанность или право. Соответствие нормативно-правовым актам и профессиональным стандартам. Имидж аптечного сотрудника, доверие к нему, самопрезентация. Обзор главных групп товаров БАД, лекарственные препараты, косметика. Фармконсультирование как важная часть продаж, алгоритмы работы с клиентами. Аптечные допродажи и опека, мотивирующие продажи.

Составление портрета потребителя, потребительский выбор, как определить и что предложить. Умение слушать и устанавливать контакт. Что предложить — услугу, товар или продукт.

Новые инструменты продвижения и продаж фармацевтических препаратов в bpm’online pharma